【金漢公會】主播如何培養自己的“忠粉”

日期:2019-07-22

 
現如今,似乎出現一種亂象,各大平台直播間裏觥籌交錯,各大主播使盡渾身解數意圖讓“路過”的粉絲和觀衆進入自己的直播間,不管是才藝展示,還是喝酒唠嗑,以此謀生的主播爲了吸引觀衆的視線幾乎可以說是無所不用其極,但是由于肉眼可見的行業爆滿,能夠成功吸引觀衆注意的主播一只手都數的過來。
 
說到底,泛娛樂主播嚴格來說就像娛樂明星一樣,明星依靠粉絲,直播也同樣依靠粉絲,粉絲可以爲主播帶來熱度和曝光度,也可以爲主播帶來更大的商業變現。
 
在直播時代,粉絲的重要性不言而喻,而歸根結底,粉絲之所以重要還是因爲粉絲的打賞能力,泛娛樂主播依靠粉絲打賞作爲變現渠道賺錢,一個主播的職業生涯是否能向商業變現方向前進,前期粉絲打賞是很重要的,人氣高,不一定打賞的粉絲就多,大多數來看直播的都是來看個大概,明明可以不花錢免費看直播,爲什麽一定要花錢打賞呢,這是一門玄學,但是如何引導粉絲觀衆成爲你直播間的消費者,這在一定程度上卻是可控的。
 


 
【明白粉絲爲什麽給你刷禮物】
 
想要粉絲給你花錢,首先你要知道粉絲爲什麽給你花錢,一般花錢就是消費,來看直播刷禮物也是一種消費,只不過就像追星,粉絲消費的是一種感情或者一種信仰,買下的是你的才藝或者你的美貌或者你的幽默才氣,不會有人什麽都不圖就看著你發呆就拼命給你刷錢。
 
因此做一名泛娛樂主播,首先你就要進行粉絲分析,你的直播間是靠什麽吸引人的,粉絲進來是來看什麽的,喜歡你什麽樣,這一方面是一種取悅,另一方面也是一種自我進步,找准自己直播間的定位和粉絲取向,才會有接下來進一步的發展。
 
明星販賣夢想,主播販賣感情,讓粉絲和你成爲朋友不是一件容易事,這首先需要讓粉絲依賴你的直播,習慣看你的直播,進而把你當成可以說話傾訴的知心好友,這樣他們刷禮物才會心甘情願,甚至覺得很開心,主動刷禮物支持你,形成良性循環。
 
 
【掌握粉絲心理】
 
粉絲進入你的直播間有可能是慕名而來,有可能是隨機點開的推薦位,也有可能是被你的直播封面吸引,不管哪種方式進入你的直播間,他們都是你的潛在粉絲,也都是你的潛在“忠粉”,如何將這些路人轉化成你的忠實粉絲,這就必須掌握粉絲心理。
 
會哭的孩子有糖吃,向粉絲展示你的脆弱是一個不錯的“虐粉”方法,比如今天嗓子疼但是堅持給大家唱歌,生病發燒了或者長時間直播引起了不適,但爲了粉絲依然開播,委委屈屈的樣子對引發粉絲同情有著很大的作用,同時示弱以及展示你的生活煙火氣,也讓粉絲覺得更加被依賴,適當的示弱,可以讓粉絲粘性增強。

 

 
 
【不要害怕粉絲知道你的辛苦】
 
做主播不要刻意隱藏自己的成長痕迹,什麽意思?
 
當一個主播剛開播時,她的直播必定是充滿瑕疵的,一切都在試探階段,一切都還不成熟,這時候聚集起來的粉絲也是你的原始粉絲,當你逐漸從直播設備到直播定位都趨向于成熟,有的人就會覺得以前的直播畫面是一種黑曆史,想要極力隱藏,讓新進來的粉絲只看到現在成熟的一面。
 
 
實際上這是一種錯誤的想法,“養成”是一種很強勁的概念,從你不成熟的時候就跟隨你一直到你成熟的粉絲的忠實度是不可小觑的,他們往往有一種我見證了你的成長的感動和驕傲,而新粉絲則會因爲看到你以前的囧樣,而覺得與你距離拉近甚至覺得你非常天然可愛,只要沒有有損三觀或違法亂紀的行爲,展示過去的自己對于主播而言可以說是百利而無一害。
 

 
 
 
【善用場景刺激觀衆】
 
很多主播都在說,明明直播間氣氛非常火熱,粉絲基數不小,流量也不小,甚至有平台推薦以及機和大主播的加持,可是卻沒有多少人主動刷禮物,畢竟直播間可以免費觀看,很多人進入直播間打發時間,本質上講不需要花錢就是可以白看,那麽主播如何采取掌握直播間的主動權呢?
 
直播是一個群體活動,是一個輸出與接受的過程,依靠的是感情促進消費,而人的從衆心理決定了當直播間頻繁有人刷禮物的時候會帶動更多人刷禮物,當主播與粉絲産生共鳴的時候,粉絲更容易對主播産生歸屬感,他渴望從你這得到理解、尊重或者關注,那麽自然會主動刷禮物吸引主播注意,那麽哪些場景會激發粉絲刷禮物呢?
 
例如特殊才藝展示之前可以吊足觀衆胃口,在自己的開播時間,進行才藝展示之前可以適當制造有可能完不成的氣氛,如果完成需要大家鼓勵,或者特殊日期,主播生日、開播紀念日等等,都是調動氛圍的好機會,另外可以利用特殊的感謝方式調動粉絲的虛榮心和滿足感,榜一一定是你的重點照顧對象。
 
總而言之,了解粉絲的目的是“操控”粉絲,這裏的“操控”並不是指把粉絲當成木偶隨意擺弄,相反的,是要把粉絲放在一個相對較高的位置上,利用你的技巧和談吐,引導粉絲情緒和思維,與粉絲建立良好的溝通關系和溝通環境,只有恰當合理的與粉絲建立溝通渠道,才有可能培養出所謂主播“忠粉”,進而享受“忠粉”帶來的好處。
 
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